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Samuel MACAIRE

directeur commercial et marketing

VILLE SOUS ANJOU (38150) France - samuel.macaire@gmail.com

Résumé

 Triple compétence : Commerciale, Technique et Managériale
 Forte culture du résultat de croissance profitable
 Ingénieur U.T.C Compiègne, Anglais courant.
 Ecole de Management EM Lyon Business School.
 10 ans d’expérience dans un environnement international

Expériences professionnelles

Responsable produits

AGRO-HYTOS , Sarreguemines

Business development manager process air gaz - france

PARKER HANNIFIN FRANCE SAS , Contamine sur arve - CDI

De Janvier 2002 à Janvier 2008

Responsable du développement commercial et marketing de technologies de séparation de gaz et liquides
Fonction commerciale chasseur et développeur de nouveaux marchés.

• Prospection, vente et négociation de nouveaux marchés auprès de constructeurs et intégrateurs.
• Définition et création d’un nouveau business model par activité.
• Création, formation et développement commercial d’un réseau de distribution spécialisé.
• Lancement commercial du concept innovant du gonflage à l’azote des pneumatiques de véhicules.
• Actions marketing opérationnelles : campagnes d’e-mailing, outils aide à la vente, catalogues, presse…
• Sous la responsabilité du European Sales Manager(UK). Coordination avec les business unit UK, NL, USA.

► Augmentation CA : de 800 k€ à 3 M€
Marchés : Pharmacie, Laboratoires, Chimie, Agro Alimentaire, Pétrochimie, Sécurité,

Chargé d'affaires technologie membranaire / filtration tangentielle

TIA , Bollene - CDI

De Avril 1993 à Avril 1996

Développement de nouveaux marchés : biotechnologies et environnement. Gestion des projets de A à Z

• Prospection commerciale intensive de nouveaux marchés non connus de l’entreprise.
• Etudes de faisabilité, dimensionnement, définition du process client, conception et chiffrage des installations.
• Négociations commerciales des unités.
► Augmentation de CA : + 600 k€/an
Marchés : biotechnologies, pharmaceutique, cosmétique, environnement

Filtration sales and marketing manager france et export

PARKER HANNIFIN FRANCE SAS , Contamine sur arve - CDI

De Janvier 1993 à Février 2016

Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing.
• Définition, suivi, réalisation des objectifs commerciaux et de plans d’actions stratégiques et marketing.
• Management d’une équipe de vente (10 personnes) : coaching, accompagnement, formation…
• Négociation auprès de grands comptes clés de solutions à haute valeur ajoutée.
• Animation et organisation de groupes de travail : workshops, séminaires, webinar, e learning…
• Etudes de marchés, mix marketing, e mailing, analyses concurrentielles, outils d’aide à la vente, formation
• Création d’un centre de services : prestations sur site, service après-vente, locations d’équipements.
• Coordination technique et marketing avec les business unit situées en UK,USA,NL,FIN. Gestion de projets
► Augmentation CA : +18% (CA 15M€). Négociation du contrat militaire (2M€).
Marchés : Militaire, Industrie, Mobile, Oil and Gas, Marine, Transport, Travaux publics

Formation complémentaire

EM LYON Business School - Manager d'unité opérationnelle

EM LYON Business School - Développement commercial et Relations Clients

2015 à 2016

Parcours officiels

Prodtuis Biologiques et Alimentaires – UTC – 1993